Мы делаем
всё
для вашего
успеха

  • AVESTA Рекламное агентство. Реклама в Ташкенте и Узбекистане, дизайн и реклама в Ташкенте и Узбекистане
  • AVESTA Рекламное агентство. Реклама в Ташкенте и Узбекистане, дизайн и реклама в Ташкенте и Узбекистане
  • AVESTA Рекламное агентство. Реклама в Ташкенте и Узбекистане, дизайн и реклама в Ташкенте и Узбекистане
JUX Mega Menu - модуль joomla Видео

Урок 4. ATL и BTL - в чем разница?


ATL и BTL – два основных потока массовых коммуникаций. ATL (англ. Above The Line – над линией), BTL (англ. Below The Line – под линией), это международный стандарт, который используется во всем мире. 

ATL – рекламная активность: на телевидении, в газетах, на радио, размещение имиджей наружной рекламы (outdoor), в торговых точках (indoor), на транспорте. 

BTL – промо-акции, мероприятия по стимулированию потребителя к покупке, т.е. все коммуникации с потребителем, что называется «напрямую».

Если в ATL требуется посредник – средство массовой информации, рекламные конструкции, то преимущество BTL – прямая коммуникация с потенциальным потребителем. 

При использовании инструментов ATL для каждого из рекламных материалов существует определенный минимум. Так, при выборе рекламного инструмента следует этот минимум учитывать и точно понимать, что меньшее количество – не эффективно и попросту не работает, такая реклама - «выброшенные на ветер» деньги.

Для каждого города существуют свой минимум. Поэтому, для достижения цели, вам следует использовать не меньше определенного количества носителей (наружная реклама), выходов (радио, телевидение). Например, для Ташкента это 50-100 конструкций наружной рекламы, а для Москвы – 1000.

Главная цель рекламы – сделать так, чтобы ее заметили, а заметить можно лишь то, что человек видит. 

Когда речь идет о таких мероприятиях как: promotion, sampling, презентация, пресс-конференция – это BTL. Чаще всего, в Узбекистане, BTL – это промо-акции, а BTL агентства это те компании, которые специализируются на проведении промо-акций. 

Главная цель таких акций – покупка товара. Если, по результатам BTL акции, из десяти человек кто-то купил ваш товар, значит, акция успешна. 

Кому выгодны BTL – акции? Если необходимо сбыть партию товара, у которого подходит срок годности, такие мероприятия незаменимы. 

В случае, когда товар еще и качественный, у вас расширяется круг лояльных покупателей. Лояльность – это положительная настроенность, предпочтение.

Человеку не может нравится то, чего он не пробовал. Поэтому если вы производите хороший продукт, вам необходимо проводить семплинг (акция с предложением «попробовать» тот или иной продукт). Люди должны пробовать продукт, и только в том случае, когда он отвечает требованиям качества, есть шанс, что человек приобретет его. 

Отметим, что рекламировать заведомо плохой товар – нельзя, по той простой причине, что его не только никто не купит, так еще и по «сарафанному радио» разойдется информация. Вообще информация расходится крайне быстро как о плохом товаре, так и о хорошем. 

И не следует забывать, что BTL-акция имеет хороший краткосрочный эффект, но без дополнительной активности прогресс быстро сходит на «нет». 

Однако крупные игроки рынка проводят не только BTL-мероприятия, они проводят весь комплекс рекламных действий, что и приносит желаемый результат – продажи.   

При проведении BTL акций следует учитывать характер продукта и в соответствии с этим выбирать тех или иных представителей промо персонала.

Не всегда нужны симпатичные девочки и мальчики, иногда нужны и другие люди – профессионалы. Так можно пригласить специалистов, например это востребовано в HoReCa. 

Кроме шеф-повара и су-шефа в ресторанах существует Бариста – специалист по кофе высокого класса, Бармен – специалист по всевозможным коктейлям и напиткам, Сомелье – специалист по винам. Эти специалисты могут мотивировать посетителя к покупке, грамотно предложив свой товар.

Для контроля промо персонала нанимается супервайзер. Он должен быть в разъездах и следить за ходом акции.

Для BTL акций крайне важна отчетность: сколько призов роздано, сколько лифлетов израсходовано, сколько человек откликнулось на призыв. 

В данном случае нельзя путать BTL-агентство с модельным агентством. Модельное агентство не ведет особой отчетности. Они вам дадут девочек и супервайзера (не факт что на протяжении акции супервайзер не поменяется), я вас уверяю, наступит день, когда не выйдет та или иная девочка, супервайзер, который демотивирован и  не особо сильно заинтересован в соблюдении дисциплины, покроет это и все, акция уже теряет эффективность. По-сути такие модельные агентства – третьи стороны. 

В Узбекистане также существуют event-агентства. Обычно они востребованы на свадьбах. Такие агентства могут организовать и пресс-конференцию или презентацию. Но провести промо-акцию – вряд ли. 

Вариантов промо-акций может быть великое множество. Поэтому при их проведении рекламное агентство вам посоветует куда направиться или сделает все самостоятельно. При этом агентство найдет наиболее оптимальных исполнителей для проведения такого рода мероприятий.  Полный цикл и подразумевает, что агентство успешно работает и с ATL, и с BTL. 

В нашей практике был такой случай, когда обратившись в агентство, клиент и попросил организовать промо-акцию. Мы разработали рекламную стратегию, оригинальную механику акции, изготовили раздаточный материал, брендировали призы и полностью провели первый этап запуска этой промо-акции. По итогам акции продажи у компании возросли. Клиент поблагодарил нас за результаты, а через месяц мы узнаем, что та же акция проводится в магазинах, но уже в обход агентства. Это к тому, что клиенты бывают разные. Клиент не стал обращаться в рекламное агентство, а решил провести все самостоятельно. Столкнулся с множеством проблем, в первую очередь с демотивированным персоналом. Девочки не хотели работать, и агентство неустанно контролировало их в период проведения акции. В итоге, результат – сомнительный. 

Поэтому во всем следует доверять профессионалам. В конце-концов – это наша работа.

О двух видах бизнеса в рекламе мы поговорим далее

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Facebook Vkontakte Odnoklassniki Google Plus Linkedin Twitter
Youtube Mover.uz MyTube.uz

СТАТЬИ
УРОКИ РЕКЛАМЫ