Мы делаем
всё
для вашего
успеха

  • AVESTA Рекламное агентство. Реклама в Ташкенте и Узбекистане, дизайн и реклама в Ташкенте и Узбекистане
  • AVESTA Рекламное агентство. Реклама в Ташкенте и Узбекистане, дизайн и реклама в Ташкенте и Узбекистане
  • AVESTA Рекламное агентство. Реклама в Ташкенте и Узбекистане, дизайн и реклама в Ташкенте и Узбекистане
JUX Mega Menu - модуль joomla Видео

Урок 15. Кто они, маркетингово-ориентированные?


Итак, мы подошли к тому, что потенциальный покупатель, увидев рекламу, может относиться к целевой аудитории, а может и не относиться, у него может возникнуть желание купить товар или услугу или не возникнуть. Это – нормально. Однако, если тотально не возникло желание приобрести тот или иной товар – это значит, что рекламная стратегия, предложенная агентством – не работает. Ее нужно менять. Отсюда выводы: хорошо то, что увеличивает продажи, и плохо то, что не увеличивает, в данном вопросе арифметика проста.

Однако, нередко в рекламные агентства обращаются компании, которые просят гарантии продаж в результате проведения рекламной деятельности. Агентство не может дать однозначных гарантий по той простой причине, что агентству тогда необходимо быть вовлеченным в другие процессы работы компании – в сам процесс организации продаж, дистрибьюцию, трейд-маркетинг, мерчендайзинг и др. 

Отсутствие такого сотрудничества можно показать на примере. Отлично проработанная рекламная кампания, она имеет успех, люди готовы приобретать товар, но нет продаж. Рекламное агентство не всегда узнает о наличии товара в магазинах. При желании агентство может провести собственное исследование, но мало кто такое исследование проводит. Здесь важно понимать одно простое правило: Продается тот товар, который есть в наличии.

Тут важно определить, какие могут быть проблемы с вашим товаром. Возможно, у вас проблемы с дистрибьюцией, или с ценой, или с качеством, а возможно проблемы комплексные – с качеством, ценой и дистрибьюцией. А если вы еще и обратились к разным «производителям рекламы», то у вас разные посылы на разных рекламных каналах. Можете не ждать ничего хорошего от такой рекламной деятельности. И никто из тех, к кому обратился производитель, не скажет, что реклама не работает, потому что все взяли свои деньги и сделали свою работу.

Отсюда вывод – рекламное агентство полного цикла должно объяснять производителю, что они не отвечают за продажи по той простой причине, что агентство отчуждено от производителя, от его системы дистрибьюции, поэтому оно не может ничего гарантировать. 

Почему успешны маркетингово-ориентированные компании? Одной рекламой здесь не обходится. Прежде всего, к этому типу относятся компании, которые в стоимость товара «закладывают» расходы на рекламу. У таких компаний из 100% на производство продукции, может только 5% уходить на стоимость продукта, 25% может стоить упаковка продукции, 10-15% - логистика, предположим, 50% - расход на рекламу и маркетинг. Это и есть принципы маркетинго-ориентированной компании.

Не маркетинго-ориентированная компания – это когда в цене продукта лежит себестоимость, упаковка, прибыль и сверх прибыль производителя и нет никаких расходов на маркетинг, рекламу и т.д. Такие компании каждый раз «отрывают деньги от сердца», потому что они не заложены в стоимость товара.

Маркетингово-ориентированные компании изначально продают не товар, а бренд. И перед рекламным агентством всегда стоит задача – продвигать бренд и поддерживать его. Самое главное, что люди покупают не сам товар, а во многом, они покупают упаковку, легенду, свои мечты, которые совпадут с «посылами» бренда. Так вот прелесть бренда в том, что благодаря его свойствам и вложенным в него средствам, другая компания, с товаром более лучшего качества, будет тяжело пробиваться на рынок, т.к. им придется доказывать свое преимущество и «переключать» потребителей на свой продукт.

Итак, вернемся к особенностям Узбекистана. Здесь всегда будет хорошо себя чувствовать производитель рынка прохладительных напитков. Люди охотно покупают такую продукцию, и при должном уровне поддержки, производитель сможет обеспечить себе устойчивые позиции. Именно на этом рынке важно строить бренд с выхода на рынок, особенно если учесть, что большинство составов продуктов разных производителей идентичны. 

Отсутствие расходов на рекламу – это прямой путь к разорению, и наверняка, таких примеров на рынке не мало. Для стабилизации этой ситуации необходимо иметь в штате маркетолога. Если компания не хочет потерять свое производство, ей необходимо иметь в штате знающего специалиста по продвижению. Были попытки обязать производителей держать в штате маркетологов, но с того время ситуация улучшилась, но не радикально. 

Скажем одно, в перспективе ситуация станет улучшаться, так как компании, которые ранее прекрасно обходились без рекламы, начинают сталкиваться с трудностями. А с приходом на рынок международных компаний ситуация ухудшится и выиграет тот, кто строил бренд, получив добавочную стоимость.

 

Читать далее: Об особенностях бренд-маркетинга

Вернуться к оглавлению: "Уроки рекламы от AVESTA".

 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Facebook Vkontakte Odnoklassniki Google Plus Linkedin Twitter
Youtube Mover.uz MyTube.uz

СТАТЬИ
УРОКИ РЕКЛАМЫ